2022西鼎会 | 交易效率革命开启！

随着深化医改的加速推进，中国医药行业市场格局正发生巨大变化，标外市场成为药企下一个发力点。

中康CMH数据显示，2021年，我国标外市场整体年销售规模将达到1.06万亿元，同比增长9.6%，未来5年将保持10%左右的平均增速。其中，药品市场规模2021年预计达到8267亿元，同比增长12.8%，标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。标外市场俨然成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等主要销售渠道，是中国健康商品市场主要驱动引擎。

2022西鼎会（健康商品交易大会），将在2022年3月16日到20日于海南海花岛举办。本次大会以“向标外市场要增长”为主题，广泛聚合了超800家医药工业、超200家大健康商品生产企业带来超20000个品规，并有超2000家连锁终端，已形成全国范围的标外市场产品、渠道全覆盖矩阵。此外，2022西鼎会融入了数字化技术、第三方物流、供应链金融等赋能机构，为各方主体提供一个高效连接、深度融合的交易平台。

· 数字化助力，让供零交易更精准

长期以来，供零双方交易过程中存在着明显的障碍——药企难以从全国超50万家药店中挑选出符合自己产品定位的门店重点投放，与此同时，大量优质连锁企业却苦于触达不到想要的或适合自己的上游药企，难以持续实现经营品种的全面优化。

当下的行业会议聚集大量的上下游企业，一定程度上缓解了这一困境，但在精准触达、高效交易上往往乏善可陈：药企没有能力去沟通全部的参会连锁之后再做筛选，连锁企业也无法快速筛选出有效的商品及供应商目标——双方要么触达范围偏小，要么在无效客户上浪费时间精力过多，丧失了很多交易机会。

为降低沟通成本，提升供零交易效率，2022西鼎会组委会以技术和数据作为核心驱动力，打造供零交易通系统，依托中康科技海量数据，交易通系统从企业经营、品种销售、市场潜力等多个维度给上游工业和下游终端打标签，方便筛选目标客户，及时精准触达。

以数字化手段，帮助药企最快捷找到参会连锁、需求连锁；帮助连锁最快捷找到意向厂家、意向品类。在72小时内争分夺秒，让供零交易更精准与即时！

· 制药企业：洞察连锁需求，让政策有的放矢

在2022西鼎会上，药企可以通过交易通系统，一键获取参会连锁名单，精准筛选目标客户，链接意向客户，深入洞察连锁需求，让政策制定有的放矢。

同时，交易通系统还将精准追踪客户需求，实时更新客户品类需求，提供延伸业务的线索机会。

图片1 制药企业业务流及应用场景

· 连锁药店：匹配药企资源，让交易决策更科学快速

在2022西鼎会上，连锁药店可以一键导出企业自身品类分析报告，根据报告建议自动匹配，了解畅销品种及机会品种，与会议现场动态实时同步，优选工业资源高效链接。

同时，交易通系统还具备一键监测多渠道商品价格，帮助连锁药店进行更科学、更快速的决策。

此外，连锁还可以在药企发布的商品政策信息汇总模块中，快速、精准地查找匹配的权益内的政策，申请未授权的政策。

2022西鼎会将减少中间环节，大力推动供零面对面交易，全面满足不同渠道的精准链接、深度融合，助力供零双方精准匹配，携手创造更大增效。未来，交易通系统将作为一个长期链接行业上下游、辅助渠道营销管理决策的平台工具，让药企和连锁药店可以精准匹配，撮合交易。