2022西鼎会 | 交易效率革命开启!

发表时间:2021-11-25 16:20

随着深化医改的加速推进,中国医药行业市场格局正发生巨大变化,标外市场成为药企下一个发力点。

中康CMH数据显示,2021年,我国标外市场整体年销售规模将达到1.06万亿元,同比增长9.6%,未来5年将保持10%左右的平均增速。其中,药品市场规模2021年预计达到8267亿元,同比增长12.8%,标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。标外市场俨然成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等主要销售渠道,是中国健康商品市场主要驱动引擎。

2022西鼎会(健康商品交易大会),将在2022年3月16日到20日于海南海花岛举办。本次大会以“向标外市场要增长”为主题,广泛聚合了超800家医药工业、超200家大健康商品生产企业带来超20000个品规,并有超2000家连锁终端,已形成全国范围的标外市场产品、渠道全覆盖矩阵。此外,2022西鼎会融入了数字化技术、第三方物流、供应链金融等赋能机构,为各方主体提供一个高效连接、深度融合的交易平台。


· 数字化助力,让供零交易更精准


长期以来,供零双方交易过程中存在着明显的障碍——药企难以从全国超50万家药店中挑选出符合自己产品定位的门店重点投放,与此同时,大量优质连锁企业却苦于触达不到想要的或适合自己的上游药企,难以持续实现经营品种的全面优化。

当下的行业会议聚集大量的上下游企业,一定程度上缓解了这一困境,但在精准触达、高效交易上往往乏善可陈:药企没有能力去沟通全部的参会连锁之后再做筛选,连锁企业也无法快速筛选出有效的商品及供应商目标——双方要么触达范围偏小,要么在无效客户上浪费时间精力过多,丧失了很多交易机会。

为降低沟通成本,提升供零交易效率,2022西鼎会组委会以技术和数据作为核心驱动力,打造供零交易通系统,依托中康科技海量数据,交易通系统从企业经营、品种销售、市场潜力等多个维度给上游工业和下游终端打标签,方便筛选目标客户,及时精准触达。

以数字化手段,帮助药企最快捷找到参会连锁、需求连锁;帮助连锁最快捷找到意向厂家、意向品类。在72小时内争分夺秒,让供零交易更精准与即时!



· 制药企业:洞察连锁需求,让政策有的放矢



在2022西鼎会上,药企可以通过交易通系统,一键获取参会连锁名单,精准筛选目标客户,链接意向客户,深入洞察连锁需求,让政策制定有的放矢。

同时,交易通系统还将精准追踪客户需求,实时更新客户品类需求,提供延伸业务的线索机会。



图片1 制药企业业务流及应用场景


交易通系统依托中康的海量数据,对市场份额、品类潜力等指标进行数据分析,帮助药企快速定位产品线优势、潜力等区域。针对指定区域,企业可以自由通过中康标签、药企自定义标签精准筛选目标终端连锁。



图片2 政策管理模板示例


药企可以通过标签筛选,批量圈定区域、终端连锁,发布商品线的通用政策、专项政策。


· 连锁药店:匹配药企资源,让交易决策更科学快速


在2022西鼎会上,连锁药店可以一键导出企业自身品类分析报告,根据报告建议自动匹配,了解畅销品种及机会品种,与会议现场动态实时同步,优选工业资源高效链接。


同时,交易通系统还具备一键监测多渠道商品价格,帮助连锁药店进行更科学、更快速的决策。


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图片3 制药企业业务流及应用场景



交易通系统通过简易对接经营宝系统,自动化分析连锁内部的品类现状,基于市场数据,获取“卖什么商品”、“怎么卖(铺货量、价格)”的决策建议。


此外,连锁还可以在药企发布的商品政策信息汇总模块中,快速、精准地查找匹配的权益内的政策,申请未授权的政策。



2022西鼎会将减少中间环节,大力推动供零面对面交易,全面满足不同渠道的精准链接、深度融合,助力供零双方精准匹配,携手创造更大增效。未来,交易通系统将作为一个长期链接行业上下游、辅助渠道营销管理决策的平台工具,让药企和连锁药店可以精准匹配,撮合交易。



2022西鼎会

# 亮点解读 #


01
亮点

标外市场品种全覆盖,多元属性上游生产企业800+参会,产品类别覆盖处方药、OTC、保健品、家用医疗器械、中药饮片、医美产品、个人护理品等,品规数超20000个!

02
亮点

标外市场全渠道聚合,覆盖标外市场主体渠道90%,含头部百强在内的NKA、LKA及1500+区县优质非KA等年销售不低于3000万的价值连锁以及多家医药电商平台、覆盖民营医院及诊所推广的医药商业公司,直达终端

03
亮点

多个数字化供零交易平台支持,利用中康科技的海量数据,从企业经营、品种销售、市场潜力等多个维度给上游工业和下游终端打标签,支持自主筛选及智能推荐,实现订单直接转化

西鼎会以展带会,在举办大型商品展及提供精准商务链接服务的同时,以“向标外市场要增长”为导向,解读政策、研判趋势、实操分享,并发布最具价值零售终端、最具增长竞争力品种等,为实现标外市场增长精准导航。


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