如何实现“有效交易”,抢先锁定全年胜局?

发表时间:2023-12-04 20:33


随着新医改及集采常态化的深入推进,院外零售市场日益发展;与此同时,大众健康意识、消费需求、消费模式的转变,令市场竞争越来越激烈。零售企业需要不断增加产品种类和服务质量以满足消费者不断增长的需求,供零企业双方正积极拥抱更紧密的合作、更开放的资源共享,通过富有成效的交易,实现互利共赢


那么,回归交易的底层逻辑,真正实现“有效交易”需要具备哪些必要条件?


健康产业开年第一盛会——健康商品交易大会(西鼎会),基于多年对供零交易的洞察,总结归纳出“有效交易”模型,并基于该模型为健康商品交易进行全面赋能,助力企业抢先锁定全年胜局


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图:西鼎会“有效交易”模型


1

交易品类:优势选品,高潜/热门品类锁定


交易,即商品买卖。因此“有效交易”的第一个必要条件,是精准锁定高潜/热门品类。依托中康CMH全国、区域市场数据,西鼎会甄选出高增长、高潜品类,为零售企业选品提供精准导航与高价值商品。


2024西鼎会将汇聚1000+知名品牌工业、25000+品规,涵盖零售药房全品类:处方药、非处方药、中成药、生物制剂、家用医疗器械、计生用品、滋补、保健食品、特医膳食、中药饮片、医美、个人护理等。同时,将打造7大高潜品类主题专馆,帮助零售企业精准、高效锁定慢病处方药、美丽健康、潮流养生、老龄骨健康、儿童保健、中药材等健康商品。


2

交易渠道:一步到终端,直面百强及区域标杆连锁


   “有效交易”离不开渠道的拓展,核心关键在于“高效”、“精准”


一直以来,西鼎会把“精准对接”作为重要的平台价值。2024西鼎会将全面扩容,邀约3000多家实力连锁采购终端,覆盖整体的院外市场采购主体数量的90%以上。


此外,大会还将首次精准邀约100+区域龙头非药代理商,均具备强势地域渠道资源、专属地面服务团队以及成熟品类动销经验。批量接入,助力厂家打通上下游、完善交易链条,助力“非药”品牌快速纯销上量。


3

交易速度:决策人带队,即刻锁定关键人群


减少决策链条环节、提高交易速度,关键在于“找对人”


西鼎会高度关注交易主体的决策权。2024西鼎会均为竞争力医药连锁采购终端、关键决策者带队;无需经过中间环节,开年即可开展战略谈判,即谈即决策,让交易更高效。


4

交易成本:特殊政策加持,价格钜惠


在企业纷纷追求降本增效的背景下,实现 “有效交易”无疑需要优化交易成本、提高利润


西鼎会期间,各大厂商将定制特惠政策,提供特惠交易价产品动销资源等商务一揽子解决方案。来西鼎会享优价、拿大单,创造更佳商机!


5

交易机会:开年锁定胜局,快人一步


谁能掌握先机,谁能抢跑全年。先机,即胜机!


作为开年第一大盛会,每年西鼎会在3月举行,将为企业开年拿下年度战略订单提供交易场景,有助打响交易第一炮,实现新一年的开门红



2024西鼎会将于3月20-24日在海南海花岛举行,以“产业加速转型、决胜品类升维”为主题,应对市场发展趋势,将全面升级:覆盖更多品类、更全终端、让交易方式更高效。预计将有1000+家工业、3000+家精准终端、逾8000名正式代表(健康产业上下游主流企业决策者)超3万名专业观众参与。


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