2022西鼎会开幕,产业共议向标外市场要增长

发表时间:2022-05-29 20:18

528日,2022西鼎会(健康商品交易大会)在中国海南海花岛盛大开幕。今年大会的主题是——向标外市场要增长


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▲中康科技副总裁李俊国为大会开幕致辞



在开幕式上,中康科技副总裁李俊国进行了大会开幕致辞。他表示,标外市场已经成为中国健康商品市场主要驱动引擎。西鼎会作为面向全国的健康商品交易的会议平台,一直致力于推动供零直接交互,已经形成了会议专业交流、丰富商品展示、数字化手段赋能、商务全流程服务四大模块,为工商企业高效交易提供支撑。


标外市场——驱动健康商品市场发展


中康CMH数据显示2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元(含非药健康品),同比增长9.6%,未来5年将保持10%左右的平均增速,远大于5%的行业增长水平。


单独看药品市场,标外药品市场规模2021年达到8267亿元,同比增长12.8%,标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。加上总规模超过2400亿元的保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品,毫无疑问,标外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎。


李俊国指出,药品零售是标外市场最活跃的主体。一是随着支付改革不断演进,药品零售市场成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等产品的主要销售渠道;二是随着健康中国战略推进,国民健康意识不断提升,“大病医院小病去药店”这一消费习惯有望爆发新的活力;三是中国银发经济崛起,老年健康需求慢病服务需求逐渐扩大,拥有近60万网点的药品零售行业具有先发优势。


2022年西鼎会,精准锁定800+上游生产企业、涵盖20000+个品规定向邀约年销售3000万元以上的2000+连锁药店企业。由于疫情影响,部分产业同仁未能到达现场,但组委会通过会议全程直播,加上今年推出的“西鼎会供零交易通系统”,仍然实现了上述目标参会全体的全覆盖与精准触达。


“西鼎会供零交易通系统”是数字化赋能供零交互的一个创新,打破了时空限制,作为上游工业和终端连锁的常态化沟通工具。到达会议现场,可以通过这一系统在会议期间进行客户筛选、精准互约、高效洽谈;在会议结束之后或者未能现场参会,仍然可以通过这个系统定向沟通、约期拜访。这一系统的上线,能帮助供零双方大大提升商务效能。


药品零售市场——迈入发展新阶段


目前,包括过期专利药在内的众多处方药品种,纷纷转战院外渠道,从而推动药店处方药品类规模和增速逐渐超越OTC品类。此外,慢病用药和维矿类、补益类产品的市场增速长期高于行业平均水平,美颜健身、改善睡眠、骨骼健康、益生菌等类别的商品方兴未艾,大受市场追捧。


李俊国表示,以商品为抓手,以服务为驱动,以顾客健康改善为目标,药品零售市场进入新的发展阶段。供零双方要想抓住标外市场崛起的发展机遇,必须转变传统经营理念,创新服务方式。


首先,供零双方都要从顾客价值出发,重构商品,提升产品力。


在药品零售市场仍然按照“拼位置、拼价格、拼促销”传统套路,商品经营严重同质化的供零企业,正在遭遇增长乏力、顾客流失的严峻挑战。


如何紧跟政策形势与顾客需求的变化,在更广义的健康领域为顾客提供更多元的商品,从以治疗为主的中西成药向中药养生、家用器械、保健食品、个人护理等关联品类有序延伸,形成功能差异但指向明确的商品组合,从而针对目标顾客提供性价比最高的解决方案,将是下一阶段竞争热点。


其次,强化服务提升专业力,需要供零双方通力合作,相互赋能。


以专业力征服消费者心智模式,是药品零售区别其他零售的重要特征之一。一味按照快消品的套路推销药品,导致进入价格战泥潭,内卷化严重,是行业当下的痛点。内卷之下,没有赢家,上游工业和下游药店无法获得良性持续增长,价格让利也并不能真正有效解决消费者的健康问题。接下来,供零双方要以依从性管理为核心,以体验式场景为抓手,“商品+服务”并驾齐驱。


由中康科技主办的西鼎会,自2016年以来已成功举办六届,是健康产业商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。大会以“聚合、落地、交易、实效”核心标签,依托中康科技健康产业权威大数据平台这一核心优势,高效提升商品交易效率,推动产业运营效率提升。


作为中国领先的基于大数据和人工智能技术、为健康领域提供综合解决方案的科技公司,中康科技通过中康云——健康产业垂直云,和以“西普会”“西鼎会”“美思会”为主要载体的产业平台相结合,为产业各主体的决策与连接提供强大助力。

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