西鼎现场 | 2021西鼎会29日精彩速递发表时间：2021-03-29 18:23
3月29日，2021西鼎会精彩继续。大会议程全天聚焦区县药店“运营之道”，从研究疾病·长期客单、满足需求·价值销售两个层面展开系列探讨。此外，多场精品论坛也同步精彩上演。
当晚，由东阿阿胶特约“广阔·焕新——2021中国药品区县零售市场品牌榜颁奖典礼”及“美好 奋斗—— 东阿阿胶之夜”主题晚宴精彩绽放，现场嘉宾共同见证了“品牌劲榜”和“品牌锋榜”的发布，以及东阿阿胶的品牌发声和发展规划。 29日清早，嘉宾们在国际会议中心户外广场集结。大会开始前，由汉光药业特约的“聚合力 添活力”2021汉维杯晨跑挑战赛在此开跑。参赛者们亲身倡导、践行健康生活理念，在参会之余亦享受了与自然亲近、与运动作伴的乐趣。
29日上午，参会嘉宾聚焦“研究疾病·长期客单”，分别作了相关演讲和论坛分享。
会议主持：郑州市新向民医药连锁有限公司董事长 朱忠民 当前，药店越来越重视疾病管理，但是药店人真正了解病种吗？山东立健药店连锁有限公司副董事长黄小鼎，以《不研究病种，就别再干药店了！》为题作分享。
山东立健药店连锁有限公司副董事长 黄小鼎 广东太安堂药业股份有限公司 OTC事业部全国营销总监杨志凯，以《从慢病症状入手，提升顾客忠诚度和慢病品类利润！》为题作分享。
广东太安堂药业股份有限公司 OTC事业部全国营销总监 杨志凯 如何与消费者沟通？品牌年轻化是有效路径。针对该话题，拜耳医药保健有限公司品牌与渠道市场总监唐於斯带来演讲分享。
拜耳医药保健有限公司品牌与渠道市场总监 唐於斯 南昌邦健投资管理有限公司董事长陈益，以《把握人性，药店活用心理战术》为题，为药店运营分享策略方法。
南昌邦健投资管理有限公司董事长 陈益 华润江中市场部总经理王家清从企业自身出发，以《启程基层赛道，引领品牌好药》为题作演讲。
华润江中市场部总经理 王家清
启程基层赛道，引领品牌好药启动仪式 如何才能抓住老年健康消费市场？河北百善药业有限公司总裁林南就该话题作了阐述。
河北百善药业有限公司总裁 林南 中康科技智能医疗事业部总经理、大数据与人工智能实验室总监唐珂轲，带来《互联网医院+药店，除了提供处方还有什么价值？》主题报告。
中康科技智能医疗事业部总经理、大数据与人工智能实验室总监 唐珂轲 中国中药控股有限公司成药营销中心OTC市场部总监孙振松从企业自身出发，带来《价值回归升温国药潮，要素营销燥起健康潮》主题演讲。
美国DREXEL大学医学博士、博士后，青岛双鲸药业股份有限公司首席医药顾问柴雨力，带来《学术支撑，打造VD品类价值新高地》主题演讲。
上午大会议程以一场论坛作为结束。在广西新友和古城大药房有限责任公司 总经理俞士祯的主持下，湖北晓琳药业连锁有限公司总经理李晓琳，深圳市星银医药有限公司零售市场营销中心总经理王晓飞，揭阳市立丰药业连锁有限公司总经理陈曼祥（由左及右），围绕“如何从一次性客单到一辈子客单？”主题，展开了深入探讨。
上午8点半，以“西鼎地推军团，让下沉市场触手可及”为主题的火爆招商会在8号厅举行。该会议旨在批量高效率、精准低成本对接600+区县地推团队，实现重点区县全域覆盖，充分助力制药工业实现市场下沉。
主持人：心顺科技COO 朱赫
【演讲主题】药品零售终端市场全景分析 【演讲嘉宾】中康科技高级研究员严砺寒
百洋商务政策发布 【演讲主题】贝瓦药业特色产品介绍 【演讲嘉宾】江西贝瓦药业有限公司总裁 刘光涛
宏济堂商务政策发布 【演讲主题】百年企业如何抓住机遇？守正创新是永恒的话题 【演讲嘉宾】山东宏济堂制药集团OTC事业部副总经理兼市场部总监 魏玉秀
汉光商务政策发布 【演讲主题】 维矿是下一个掘金品类 汉光黄金品类打造计划 【演讲嘉宾】汉光药业医学总监兼培训总监 程正应
【演讲主题】打造终端爆品的基本套路 【演讲嘉宾】百会药业集团营销总监 刘清泉
兰茂商务政策发布 【演讲主题】中药饮片的传承与发展——兰茂阿胶珠 【演讲嘉宾】兰茂药业副总经理 刘栋
【演讲主题】新财富！新机遇！——国药蜂皇胎的市场机会 【演讲嘉宾】广州诺金制药有限公司总监 沈晓赠
【演讲主题】劲戈破局百亿市场，共建ED产业新生态 【演讲嘉宾】广州万方健医药有限公司大客户事业部总经理 朱奕庚
【演讲嘉宾】苟小军 控费增效，保障利润是企业最为关注的话题。对于药店而言，最新的税补政策有没有享受到？企业内部是否存在潜在的税务风险？上午8点半，由君临药业特约“抓住小企业补税政策，渡过疫情冲击下的经济难关”主题论坛在3号馆举行。会议邀请企业财税战略实战专家，为区县连锁答疑解惑。
【演讲嘉宾】河北君临药业有限公司副总经理 武利乾
【演讲嘉宾】企业财税战略实战专家、中税答疑研究院专家组专家 马昌尧 受各方面因素影响，区县药店客流持续下滑已成既定事实，构建可持续增长的经营能力，至关重要。29日上午，2021西鼎会特设区县百强专场，聚焦“2021版区县连锁‘人货场’攻略”议题，汇聚实战专家、优质连锁代表、品牌工业代表，共同探讨2021年度药品零售行业经营攻略。
【演讲嘉宾】南昌邦健投资管理有限公司董事长 陈益
【演讲嘉宾】深圳市星银医药有限公司零售市场营销中心总经理 王晓飞
【演讲嘉宾】山东福牌阿胶药业有限公司 营销总经理 周广利
【演讲嘉宾】威海百合生物技术股份有限公司鸿康事业部总经理 邓冲
【演讲嘉宾】四川格瑞人康药房连锁有限公司副总经理、长沙湘麓医药学校教研员 曾广同
【演讲嘉宾】香港澳美制药厂有限公司 零售BG副总 杨伟杰
【演讲嘉宾】三诺生物传感股份有限公司零售事业部总经理 孙红旗
【演讲嘉宾】宁波香橼健康咨询有限公司董事长、捉药师创始人 李光
【演讲嘉宾】北京德开医药科技有限公司CGO联合创始人 凌浪 中午12时，白云山和黄“迎势而变 合力纵横”主题商务午宴在会展中心举行。白云山和黄630余名新老客户欢聚，回顾了企业在西鼎会前取得的成绩，鼓励嘉奖了老客户，并吸引了更多新客户参与交流、合作。  下午2点，参会嘉宾继续聚焦“满足需求·价值销售”大会议题，展开了系列演讲。
会议主持：中国中药控股有限公司成药营销中心OTC市场部总监 孙振松 如何更好做好顾客服务？上海砺剑药店标准化咨询公司总经理王成功，带来《从精准荐药到关联销售，服务紧扣顾客价值》主题演讲。
上海砺剑药店标准化咨询公司总经理 王成功 九州通九信中药集团总经理朱志国，以《“安心中药+安心服务”双优势，领跑药店中药饮片增量》为题，分享个人见解。
广药集团大南药副总监、广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理徐科一，从企业自身角度，作了《匠心匠行，打造中药大品牌》主题演讲。
药店如何做好体验营销？老百姓大药房连锁股份有限公司慢病运营副部长申梅，从《用卖货思维，做不好体验营销》题目切入，分享个人思考。
广东泰恩康医药股份有限公司营销总监孙涛，以《新时代·新患教，让男科明星品种踏上“高速路”》为题作演讲。
中医药未来如何发展？广盛原中医药有限公司原业务中心总经理贺雷，以《广盛原国潮中医药与金牌中医药工程》为题作演讲。 广盛原中医药有限公司原业务中心总经理 贺雷如何让老产品实现新的销售突破？营家健康科技（广东）有限公司全国行销总监马征宇以《老品新卖——重塑蛋白粉品类，冲破销售天花板》为题，分享个人实战经验。
广东莲藕健康科技有限公司CEO王燕雄以《线上发力，多维触达·提升交易》为题，作相关分享。
“私域流量”火了！中小连锁如何抓住机会？就该话题，蓝域科技（连锁药店私域流量运营商）总经理吴超分享个人实战经验。
广东众生药业股份有限公司副总经理、广东众生医药贸易有限公司总经理刘霜，带来《同质化竞争下，差异化服务的强势突围》主题演讲。
药品零售资深专家、原湖北天济大药房总经理赵金萍，以《迎接新竞争，区县连锁老板要做好哪几点？》为题，剖析区县连锁经营之道。
下午2时，由百洋医药特约“区县连锁进阶指南：价值动销，抓住顾客”区县百强专场在6号馆举行。百洋医药作为商业化平台企业，在会上带来了丰富的产品线，提供新资源、新触达、新模式，帮助区县连锁实现良性增长。
【演讲嘉宾】青岛百洋医药股份有限公司营销中心总监 王允嘉
【演讲嘉宾】青岛百洋医药股份有限公司营销中心消费者教育高级经理 苏婉琳
【演讲嘉宾】江西贝瓦药业有限公司总裁 刘光涛
【演讲嘉宾】青岛百洋医药股份有限公司新零售事业部总经理 李镇宇
【演讲嘉宾】青岛易复诊网络科技有限公司 副总经理 李增军
【演讲主题】借鉴大零售经验，如何从快速满足到精准满足？ 【演讲嘉宾】笑意顾问有限公司 创始人兼总经理 李惠笑 下午2时，由健美生特邀“门店改造势在必行，如何做到投入低、产出高？”主题论坛在3号馆举行。参会嘉宾探讨了药店如何通过低投入门店改造，实现经营效益倍增，为区县连锁的门店场景优化提供可快速落地的实操方案。
【演讲嘉宾】约米尼零售咨询管理机构董事总经理 龚云
【演讲嘉宾】健美生市场总监 关鸿坤
【演讲主题】门店改造，如何做到低投入高效益？ 【演讲嘉宾】养天和大药房股份有限公司品牌合作商学院院长 王荣 晚上6点，由东阿阿胶特约的“广阔·焕新——2021中国药品区县零售市场品牌榜颁奖典礼”主题晚宴在会展中心盛大举行。 晚宴首个重磅环节，是“中国药品区县零售市场品牌榜”的正式发布。这既是对品牌工业进军下沉市场的肯定与鼓励，也是为区县连锁药店的商品选择提供品牌指南。大会组委会以“品牌强度、下沉力度、渗透率、品牌忠诚度”四大指标，分别设置了“品牌劲榜”与“品牌锋榜”。 “品牌劲榜”评选的是在下沉市场有着纵深布局，以“产品+服务”的多重资源推动区县市场发展的品牌产品，50个上榜品牌在2020年度下沉市场创造了超450亿元的销售规模，较2019年总体上升63%。 “品牌锋榜”旨在评选下沉市场中展现出强大市场活力的高成长、高价值、高潜力的优质品牌。50个上榜品牌2020年在三线及以下城市创造了达322亿元的市场规模。
晚宴的另一重磅环节是供零合力仪式，品牌工业代表携手区县连锁联盟（协会）代表，共同向行业发出讯号——供零合力、抓住机遇，提升交易效率，共赢未来风口！
在“奋斗 美好——东阿阿胶之夜”里，东阿阿胶副总裁刘广源致辞表示，东阿阿胶怀着对品质、健康的追求，不断传承创新、以消费者为中心，打造更加丰富多元的阿胶产品体系。东阿阿胶也将以更优质的产品与服务，携手区县连锁伙伴，共同焕活区县，为区县消费者提供更精准、高效、周到的健康方案！
东阿阿胶系列优质产品，焕新国潮；另还设置活力大抽奖 中小连锁经营越来越难，我们何去何从？晚上8点，由养天和特约“药店圈奇葩说：出路？决择？”主题论坛在6号馆举行。
会议主持：湖南麓辰教育控股集团董事长、长沙湘麓医药学校校长 易军
【对话嘉宾】 中康科技副总裁 李俊国 湖南麓辰教育控股集团董事长、长沙湘麓医药学校校长 易军
【演讲主题】夹缝中区县药店的生存法则 【演讲嘉宾】养天和大药房股份有限公司副总裁 田武星
【对话主题】“做自己” 和“抱大腿”完全对立吗？ 【对话嘉宾】 养天和大药房股份有限公司董事长 李能 湖南麓辰教育控股集团董事长、长沙湘麓医药学校校长 易军 晚上8点，由中国中药特邀“龙印中药美 燥起健康潮”——中国中药国潮风尚之夜在8号馆举行。传统中药与现代时尚元素的完美结合，让现场嘉宾深切感受到了由中国中药掀起的这股中药国潮新风尚。
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