西鼎会 | 标外市场热门商品全覆盖，你想要的全都有！

800+上游生产企业，2000+连锁药店、200+覆盖民营医院和诊所的医药商业专业推广公司、及主流医药电商，500+第三方赋能机构等，将于3月16日-20日共同聚集于2022年西鼎会，开启交易效率革命，抢滩万亿标外市场。

2022年西鼎会围绕“向标外市场要增长”的主题，再度提高商品丰富度，产品类别覆盖化学药、中成药、生物制剂、保健品、家用医疗器械、中药饮片、医美产品、个人护理品等20000+个品规，囊括标外市场畅销、高成长潜力、时尚健康等多个品种，力求全面满足工商企业的参会需求，实现精准、高效对接，全面提升交易效率！

在集采常态化、医保控费趋严的背景下，处方外流、药店服务转型是必然趋势，标外市场将实现持续扩容。

中康CMH数据显示，2021年上半年，处方外流持续加速，零售处方药的市场份额持续提升至57%，增速达18%。其中，DTP品种在2020年市场份额已达12.6%，近年来增速持续保持双位数高速增长。

图片1：DTP药房-药品市场-零售终端的市场分额（2020）

处方药是药店生存的根本，在客流下滑的今天，卖好处方药对药店来说更具现实意义。在2022西鼎会，从VBP品种到标外品种，从创新药、原研药到仿制药，从化学药、中成药到生物药、血液制品，各种类型的处方药汇聚一堂，供零合力，创造处方药标外市场新辉煌。

中康CMH数据显示，2021年上半年尽管受疫情影响，OTC仍实现了快速增长，增速为15%。2020年全国两大终端OTC市场规模达1906亿元，较2019年下滑7.3%，其中医院端下挫幅度较大，下降16.5%，但零售终端OTC及保健品市场随着经济复苏开始逐步恢复，尤其OTC市场恢复速度较快，2021年1季度的市场规模已超过2019年和2020年同期水平。

图片2：2017-2020两大终端-全国OTC市场规模趋势（亿元）及同比增长率

图片3：2017Q1-2021Q1零售药店-全国OTC及保健品市场规模趋势（亿元）及增长率

随着居民收入水平增加及健康意识提高，自我药疗与自我保健已经成为人们健康生活方式的重要组成部分。对于OTC产品，在治疗常见病、小病的功能属性之外，增加了一个改善健康生活品质的新时代属性，家庭药箱的普及与管理成为热门就是一个鲜活例证。对于保健品，消费者的需求趋向多样化、细分化，提高免疫力这一基础诉求依然受热捧，骨骼健康、美颜健身、胃肠营养、改善睡眠等细分市场也在快速扩容。维生素矿物质补充剂、滋补保健和胃肠道调理为TOP3品类，占78%的市场份额。

图片4：2020年零售药店OTC及保健品消费者购买TOP10品类

值得注意的是，中康CMH数据显示，OTC和保健品消费者女性居多，26～35岁消费者是主流购买人群，占比超7成。从用户画像来看，85后逐渐成为失眠一族，26～35岁的女性失眠更严重；减肥依然是女性热衷的话题，年轻女性对自己的身材要求更严格；老年人怕三高，购买更多的心脑血管和滋补产品。

图片5：2020年零售药店OTC及保健品消费者的性别、年龄分布

中药是我国民族瑰宝。2015年-2018年，我国中药饮片加工营业收入和利润总额均保持10%以上的增速增长。2018年底，药监局正式发布《中药饮片质量集中整治方案》，标志着我国在中药饮片领域开启高质量发展之路。

2019年底，国家发布《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》，北京、上海、河南省、广东省、浙江省等地纷纷发布地方促进中医药传承发展意见，将中药饮片等纳入国家医保，我国中医药行业发展将健康向好发展。

图片6：2020年零售药店中药饮片市场规模情况（亿元）

中康CMH数据显示，受疫情影响，2020年零售药店销售中药饮片增速为-6.8%，但随着疫情防控常态化，加之社会老龄化加快及全民对健康养生需求的释放，2021年Q1中药饮片市场规模同比环比增长26.7%，市场逐步回温，未来可期。

目前，我国家用医疗器械的行业占比仅为发达国家的三分之一，整体处于初级发展阶段，成长空间广阔。基于国家大力发展大健康产业的政策背景，且产品具备一般小型家电消费属性，家用医疗器械的普及将加速。

据《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》数据显示，2019年我国家用医疗设备市场规模为1189亿元，同比增加25.4%。其中家用医疗器械占比由2018年的31.5%提升至33%，由此可见，家用医疗设备的作用和需求正在不断提高。

图片7：全国零售终端-医疗器械市场-销售规模及同比增速（年度）

2020年我国家用医疗器械零售市场总体规模为481.1亿元，是2019年销售额的两倍多，主要销售的品类有口罩、体温计、避孕套、血糖仪/试纸、血压计。2020年TOP10医疗器械品种规模为316.7亿元，同比暴增163.1%，口罩的份额因疫情扩张至40.3%，而口罩的爆发性增长也推动着关联品类的快速发展。

图片8：全国零售终端-医疗器械市场-TOP10产品表现（销售额份额）-年度

作为热度快速飙升的明星品类，连锁药店纷纷将医美和个护产品视为打破客流下滑困局的“利器”。刚刚过去的双十一数据显示，消费者对医美、个护类产品确实需求旺盛。

国盛证券发布研报数据表明，今年双十一期间，销售额排名前四名品类为家用电器、手机数码、男女服装、个护美妆。在这其中，美妆个护全网销售额为547亿元，同比增长35.5%。

图片9：我国美妆个护市场规模

双十一战报显示，美妆作为天猫亮眼品类，双十一期间销售额达到290亿元，同比增长38%（天猫整体+8.5%），销售占比为53%。此外，研究机构数据显示，到2022年我国美妆个护行业市场规模将突破5000亿元，其中医美市场驶入“快车道”，预计2023年市场规模达3115亿元。

图片10：我国医美市场规模及增速

在这其中，国货化妆护肤品强势崛起：贝泰妮明星护肤产品薇诺娜在天猫美容护肤类目排名第六，京东官方店美妆排名第二、抖音美妆自播排名第一。医疗美容细分品类：华熙生物旗下玻尿酸主打品牌夸迪的销售额突破3.5亿元。