西鼎会 | 标外市场热门商品全覆盖,你想要的全都有!

发表时间:2021-12-01 17:12

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800+上游生产企业,2000+连锁药店、200+覆盖民营医院和诊所的医药商业专业推广公司、及主流医药电商,500+第三方赋能机构等,将于3月16日-20日共同聚集于2022年西鼎会,开启交易效率革命,抢滩万亿标外市场。

2022年西鼎会围绕“向标外市场要增长”的主题,再度提高商品丰富度,产品类别覆盖化学药、中成药、生物制剂、保健品、家用医疗器械、中药饮片、医美产品、个人护理品等20000+个品规,囊括标外市场畅销、高成长潜力、时尚健康等多个品种,力求全面满足工商企业的参会需求,实现精准、高效对接,全面提升交易效率!


处方药


在集采常态化、医保控费趋严的背景下,处方外流、药店服务转型是必然趋势,标外市场将实现持续扩容。

中康CMH数据显示,2021年上半年,处方外流持续加速,零售处方药的市场份额持续提升至57%,增速达18%。其中,DTP品种在2020年市场份额已达12.6%,近年来增速持续保持双位数高速增长。

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图片1:DTP药房-药品市场-零售终端的市场分额(2020)

处方药是药店生存的根本,在客流下滑的今天,卖好处方药对药店来说更具现实意义。在2022西鼎会,从VBP品种到标外品种,从创新药、原研药到仿制药,从化学药、中成药到生物药、血液制品,各种类型的处方药汇聚一堂,供零合力,创造处方药标外市场新辉煌。

OTC 保健品


中康CMH数据显示,2021年上半年尽管受疫情影响,OTC仍实现了快速增长,增速为15%。2020年全国两大终端OTC市场规模达1906亿元,较2019年下滑7.3%,其中医院端下挫幅度较大,下降16.5%,但零售终端OTC及保健品市场随着经济复苏开始逐步恢复,尤其OTC市场恢复速度较快,2021年1季度的市场规模已超过2019年和2020年同期水平。

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图片2:2017-2020两大终端-全国OTC市场规模趋势(亿元)及同比增长率

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图片3:2017Q1-2021Q1零售药店-全国OTC及保健品市场规模趋势(亿元)及增长率

随着居民收入水平增加及健康意识提高,自我药疗与自我保健已经成为人们健康生活方式的重要组成部分。对于OTC产品,在治疗常见病、小病的功能属性之外,增加了一个改善健康生活品质的新时代属性,家庭药箱的普及与管理成为热门就是一个鲜活例证。对于保健品,消费者的需求趋向多样化、细分化,提高免疫力这一基础诉求依然受热捧,骨骼健康、美颜健身、胃肠营养、改善睡眠等细分市场也在快速扩容。维生素矿物质补充剂、滋补保健和胃肠道调理为TOP3品类,占78%的市场份额。

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图片4:2020年零售药店OTC及保健品消费者购买TOP10品类

值得注意的是,中康CMH数据显示,OTC和保健品消费者女性居多,26~35岁消费者是主流购买人群,占比超7成。从用户画像来看,85后逐渐成为失眠一族,26~35岁的女性失眠更严重;减肥依然是女性热衷的话题,年轻女性对自己的身材要求更严格;老年人怕三高,购买更多的心脑血管和滋补产品。

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图片5:2020年零售药店OTC及保健品消费者的性别、年龄分布


中药饮片


中药是我国民族瑰宝。2015年-2018年,我国中药饮片加工营业收入和利润总额均保持10%以上的增速增长。2018年底,药监局正式发布《中药饮片质量集中整治方案》,标志着我国在中药饮片领域开启高质量发展之路。

2019年底,国家发布《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》,北京、上海、河南省、广东省、浙江省等地纷纷发布地方促进中医药传承发展意见,将中药饮片等纳入国家医保,我国中医药行业发展将健康向好发展。


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图片6:2020年零售药店中药饮片市场规模情况(亿元)

中康CMH数据显示,受疫情影响,2020年零售药店销售中药饮片增速为-6.8%,但随着疫情防控常态化,加之社会老龄化加快及全民对健康养生需求的释放,2021年Q1中药饮片市场规模同比环比增长26.7%,市场逐步回温,未来可期。


家用医疗器械


目前,我国家用医疗器械的行业占比仅为发达国家的三分之一,整体处于初级发展阶段,成长空间广阔。基于国家大力发展大健康产业的政策背景,且产品具备一般小型家电消费属性,家用医疗器械的普及将加速。

据《中国医疗器械行业蓝皮书(2020)》数据显示,2019年我国家用医疗设备市场规模为1189亿元,同比增加25.4%。其中家用医疗器械占比由2018年的31.5%提升至33%,由此可见,家用医疗设备的作用和需求正在不断提高。

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图片7:全国零售终端-医疗器械市场-销售规模及同比增速(年度)

2020年我国家用医疗器械零售市场总体规模为481.1亿元,是2019年销售额的两倍多,主要销售的品类有口罩、体温计、避孕套、血糖仪/试纸、血压计。2020年TOP10医疗器械品种规模为316.7亿元,同比暴增163.1%,口罩的份额因疫情扩张至40.3%,而口罩的爆发性增长也推动着关联品类的快速发展。


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图片8:全国零售终端-医疗器械市场-TOP10产品表现(销售额份额)-年度


医美 个护产品


作为热度快速飙升的明星品类,连锁药店纷纷将医美和个护产品视为打破客流下滑困局的“利器”。刚刚过去的双十一数据显示,消费者对医美、个护类产品确实需求旺盛。

国盛证券发布研报数据表明,今年双十一期间,销售额排名前四名品类为家用电器、手机数码、男女服装、个护美妆。在这其中,美妆个护全网销售额为547亿元,同比增长35.5%。

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图片9:我国美妆个护市场规模


双十一战报显示,美妆作为天猫亮眼品类,双十一期间销售额达到290亿元,同比增长38%(天猫整体+8.5%),销售占比为53%。此外,研究机构数据显示,到2022年我国美妆个护行业市场规模将突破5000亿元,其中医美市场驶入“快车道”,预计2023年市场规模达3115亿元。


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图片10:我国医美市场规模及增速

在这其中,国货化妆护肤品强势崛起:贝泰妮明星护肤产品薇诺娜在天猫美容护肤类目排名第六,京东官方店美妆排名第二、抖音美妆自播排名第一。医疗美容细分品类:华熙生物旗下玻尿酸主打品牌夸迪的销售额突破3.5亿元。


2022西鼎会

2022.3.16-20   中国·海南海花岛


01
   亮点


精准锁定标外市场2000+连锁,占主体渠道90%的市场份额


依托中康科技健康产业精准数据优势,整合90%以上医药零售连锁市场、市场总体规模达到3230亿元、共计2000+中国最具竞争力医药连锁终端。全面覆盖了含头部百强在内的NKALKA1500+区县优质非KA等年销售不低于3000万的价值连锁。同时,覆盖民营医院及诊所的医药商业专业推广公司、医药电商平台的参会,形成了标外市场全渠道聚合。

02
   亮点

精准锁定800+最具价值的上游生产企业,涵盖20000+个品规


依托中康科技的产业数据,2022西鼎会全面梳理标外市场畅销品种、高成长潜力品种、时尚健康趋势品种,在此基础上精准邀请包含全国制药工业百强在内的多元属性生产企业800+家,产品类别覆盖化学药、中成药、生物制剂、保健品、家用医疗器械、中药饮片、医美产品、个人护理品等等,参会工业带来的品规数超20000个。

03
   亮点

数字化技术实现订单精准高效转化


利用中康科技的海量数据与技术实力,西鼎会组委会提供“西鼎会供零交易通系统”,实现企业标签化:从企业经营、品种销售、市场潜力等多个维度给上游工业和下游终端打标签,企业可以自主筛选对接交易对象,也可以提出需求由系统智能推荐,实现订单精准高效转化。


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