2022年西鼎会（健康商品交易大会）以“向标外市场要增长”为主题，精准锁定800+上游生产企业（医药工业、大健康商品生产企业，涵盖20000+个品规）；2000+连锁药店、200+覆盖民营医院与诊所的医药商业专业推广公司、及主流医药电商；500+第三方赋能机构等。

在价值终端大量汇聚的会议平台，上游工业如何在有限的时间与成本投入下，达成最高效的交易？

01“供零交易通系统”助力高效交易

缺乏精准对接、高效沟通的商品交易展会有几个痛点：首先是新客户筛选缺乏有效工具，难以精准，只好通过增加客户数量来尽力保障销售目标达成，但这势必会增加人员、时间、物质的投入成本；其次是老客户的增量指标缺乏有效参考，往往依赖过往合作数据和销区的报量，存在内部博弈；再则是与客户的沟通缺乏工具统一管理，无法透明直观，销售队伍执行力不够的话，就非常容易导致进度失控。

2022西鼎会组委会提供的“供零交易通系统”，将能极大地缓解和改善上述痛点问题，它能帮助工业精准筛选目标客户、链接意向客户、追踪客户需求，工业在邀约连锁时若遇到难题，中康亦可协助运维。

药企可以通过供零交易通系统，一键获取参会连锁名单，根据需求标签结合连锁的市场潜力评估精准筛选目标客户，实现客户直接邀约以及响应情况的动态管理。

制药企业业务流及应用场景

供零交易通系统依托中康的海量数据，对市场份额、品类潜力等指标进行数据分析，帮助药企快速定位产品线优势、潜力等区域。针对指定区域，企业可以自由通过系统标签、药企自定义标签精准筛选目标终端连锁。

政策管理模板示

药企可以通过标签筛选，批量圈定区域、终端连锁，发布商品线的通用政策、专项政策。

2022西鼎会充分应用数字化技术，全面提升交易效率，助力供零企业深耕标外市场。

02会外功夫不可缺，会议前、中、后一气呵成

除了借力西鼎会交易通系统，工业在展会上最大程度促成交易，不能单纯“押宝”在短短的两三天会议时间，“会外功夫不可缺”，目标达成的计划要分解到会前、会中、会后，客户筛选、政策制定、前期沟通、现场交流、会后跟进形成系列动作。

中国中药成药营销中心OTC事业部总经理孔祥瑞介绍说，2021西鼎会召开前的一个月，公司便提前制定参会的“时间表”和“路线图”，明确参会需求、参会目标、工作方案、政策定制，并组织相关负责人提前锁定重点区域和参会连锁；会中，各区域的相关负责人按照计划有序地开展工作，组织闭门会或私下邀约对接新老客户，做好客情关系的维护，促成会中或会后的交易合作；会后，各区域的相关负责人并未停歇脚步，而是及时跟进和反馈客户需求，上门拜访客户、落实后续的交易工作。

昆中药总经理孙成表示，每次参加西鼎会，公司的团队都会提前制定参会计划，会前锁定目标客户、会上做好客情维护，会后跟进落实，最终促成订单落地。

百洋医药这几年在西鼎会上举办晚宴、专场较多，其营销中心总监王允嘉表示，晚宴活动、专场会议既要保障现场效果，又要和客户交流协同起来，不同客户有不同业务目标诉求，一般提前一两个月就同步启动内部筹备与客户沟通，并在会后做追踪回访。

广州诺金制药近两年发力开拓区县市场，营销中心总经理谢树洲说，西鼎会前就会对重点开拓的目标区域做好规划，并做好区域内重点连锁客户的开拓与邀约，在会上除了做好集体性活动，还会根据客户情况做好分层沟通，集中精力优先沟通强意愿客户，会后跟进意向客户，保障交易成单的连续性。

最大规模的健康商品交易盛会即将聚势启航，相聚西鼎，高效交易！