为商品交易精准导航！2021-2022医药零售市场年度畅销品牌、年度潜力品牌评选火热开启

发表时间：2022-01-10 19:06

根据中康CMH的监测，全国药品零售市场MAT2021Q3（滚动年度）总规模4926亿元，同比增长3.7%，增速呈明显的下降趋势，其中防疫相关的口罩、酒精、体温计等品类下降尤其明显。受到集采、医保支付管控和局部疫情管控等因素的影响，零售药店客流和订单数明显下降，2021年前三季度，店均订单数同比增速为-8.6%。客流下滑成为药品零售行业必须面对的最大挑战。

客流的背后往往反映的是消费者对健康产品品牌的购买需求，在整体增速放缓的同时，零售市场份额逐渐向大品牌集中，MAT2021Q3有709个药品、保健品和医疗器械品牌销售过亿元，累计金额2429亿元，占了近50%的市场份额。其中，超过5亿元品牌121个，超过10亿元品牌45个，分别比同期增加了16个和6个。新增加的5亿以上品牌主要是因VBP转移到院外市场的口服慢性病处方药品牌和新上市的创新药。从增量贡献来看，TOP100品牌累计销售金额增加了99亿元，贡献了57%的市场增量，市场和顾客资源逐渐往头部品牌靠拢。

影响门店经营的品项数的因素有很多，包括门店的类型、地址、营业面积、商品价格带、客流、顾客需求和顾客的消费习惯等等。实体药店的商品配备是一门科学，但在实际执行中，经验、上游资源和毛利追求起到决定性作用，药店的商品冗余现象十分突出。从中康CMH的监测数据来看，大部分药店的门店库存保有单位在2000-5000之间，但平均月度有效动销率只有30-34%，大量长期不动销的商品充斥货架，市场上部分年销售规模10亿元以上的OTC大品牌在零售药店的铺货率甚至不足30%。商品、门店和消费者需求的错配现象十分典型。

西鼎会全称“中国健康商品交易大会”，是以打造中国健康产业规模最大、交易额最高、影响力最强的商品交易平台为价值定位的行业大会。汇聚制药、连锁、商业公司、推广代理商、诊所等健康产业商品市场交易主体，以商品为中心，提供精准商务对接与服务，提升产业市场运营效率，推动产业发展。

以提升商品交易效率，推动供应链升维为宗旨，西鼎会组委会发起西鼎奖评选，在全国范围内遴选一批终端畅销或具备发展潜力的健康商品予以表彰展示，为市场终端选品提供指引，为供零合作提供精准导航。2022年西鼎奖评选包括“2021-2022医药零售市场年度畅销品牌”和“2021-2022医药零售市场年度潜力品牌”。秉承“公平、公正、公益、公开”的评选原则，以数据量化为依据，通过科学数据模型对市场品牌进行综合评估。